彼得·蒂尔如何从0到1

相信第一次访华的彼得·蒂尔所亲见的中国要比他在《从0到1》这本书中所提及的对未来持确定的“悲观主义态度”、处处拷贝复制的中国，更丰富和深刻。

面对中美企业家思考的差异，彼得·蒂尔告诉《博客天下》：“无论是从0到1，还是从1到N，我写的这本书对创业的核心建议是，永远要找到一个方式取得垄断地位。”

在彼得·蒂尔看来，对那些想从0到1垄断的公司而言，挑战在于你是否能发展出新技术或创造新事物，这自然是非常困难的。而对于从1到N的公司而言，挑战在于既然你能抄袭别人，别人也就能反过来抄袭你。

在中国待了两天，他开始熟悉中国创业者的套路，甚至变通地为中国创业者的拷贝式竞争想办法。他说，在中国，大家都非常仔细地寻找可模仿的商业模式，相互借鉴抄袭，这时候你的制胜秘诀就是速度——假设你在运营一个从1到N的公司，你的执行速度必须非常快，市场营销的速度必须非常快，扩张规模的速度也必须非常快，如果你不够快，别人就会来抄袭你并超越你。“因此我认为速度对从0到1的公司不是致命问题，但对从1到N的公司却是。”

第一个给彼得·蒂尔的 PayPal 投钱的投资机构蓝驰创投合伙人陈维广见证了彼得·蒂尔从0到1的过程。

蓝驰创投合伙人陈维广向《博客天下》转述，他的搭档 John 投给彼得·蒂尔第一笔钱时的情景：1999年，穿着拖鞋的彼得·蒂尔和他的技术工程师麦克斯·列夫琴带着他们的创业产品找到 John 。他们简单地向投资人讲述自己希望研发的一款用于网络支付的PDA（掌上电脑）产品后，双方便很快签下了合约。

“彼得给我们的印象是非常聪明的一个人。所以，很快我们就决定给他们钱。”陈维广向《博客天下》分享了当年投资彼得·蒂尔的一个秘密，“当时他们跟我们说自己要投资开发这款软件的原因，是因为美国盛行赌球，但人们赌球后发现现金转账是一件很麻烦的事情，彼得·蒂尔做这款软件就是为了方便赢钱的人把钱从输钱的一方拿过来。”

令陈维广以及他的合伙人 John 刮目相看的是，在投资仅仅几个月后，判定掌上电脑支付市场太小的彼得·蒂尔就迅速主动调整了产品模式，将之前依靠掌上电脑的网上支付变成依靠用户的电子邮箱账号完成支付，这也成为了 PayPal 的雏形。日后彼得·蒂尔也解释了当时进行创业方向调整的原因，“掌上电脑进行的电子支付交易固然是一个有趣的技术，但全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方，他们的共同点很少，而且他们也只是偶尔使用掌上电脑，没人需要我们的产品，所以我们没有顾客。”

“他比大多数人都要冷酷，而且理性，不易受感情影响。”这是陈维广对彼得·蒂尔的观察，这部分验证了一位认识彼得·蒂尔十多年之久的人的说法，“他非常理性，我不知道他对于人类感性情感的重视程度。我从来没有看到过他有任何情感表露。感性确实不是他人格中最为发达的一部分。”

这种理性占上风的处事方式也帮助彼得·蒂尔在商业竞争中平稳度过危机。2000年与彼得·蒂尔一起开发移动支付技术的还有另一家美国公司 X.com ，创始人是现在的特斯拉总裁埃隆·马斯克，当时双方竞争逐渐升温，彼得·蒂尔手下的工程师甚至要设计一枚炸弹去炸掉马斯克的公司，幸亏被彼得·蒂尔发现并及时阻止。

与马斯克竞争时，当时彼得·蒂尔已经完成了B轮的投资，资金充足，当时了解隐情的陈维广开玩笑说：“如果在中国，这种情况发展下去就是互相给补贴，资金充足的一家一定要挤走另一家。”

或许是出于早年对竞争带来恶果的深刻反省，彼得·蒂尔决定以股权比例50：50与马斯克共同成立公司，事实上，正得益于彼得·蒂尔的远见，他和马斯克合并后的 PayPal 才顺利度过2000年在美国发生的互联网泡沫。

这也导致很多投资人认为，彼得·蒂尔提倡的垄断可以依靠行业中的两强合并来完成。此次访华，今日资本创始人徐新也问彼得·蒂尔，是否赞成赶集网和58同城合并？或者是美团和点评合并？事实上，中国各个行业都存在市场占有率相差不多的同类型科技公司展开激烈竞争的情况，他们在竞争中疲于奔命，没有利润。彼得·蒂尔给徐新的回答是，“合并带来的只是短暂的垄断，长久的垄断还是需要依靠创新。”

陈维广说：“这是中国投资人的误解，彼得·蒂尔的 PayPal 之所以能完成市场垄断，并不是简单靠与马斯克公司合并，而是因为他本身基础技术非常扎实，它的杀手锏在于它的反欺诈技术，这项技术在对现金的线上交易来说就是一门核心技术，所以创新垄断论也是彼得·蒂尔通过实践得来的。”

在陈维广看来，彼得是个典型的美国人，表达方式很直接，1就是1 ，2就是2。同时他认为彼得·蒂尔仍对中国有一定的偏见。“彼得·蒂尔认为企业一定要有技术，否则从1到N就是二流公司，他说中国这20年来都是copy的过程。他说的话有一半是对的，就是说企业你还是要有核心技术，就算小米你做得再牛，没有芯片，你的利益还是被别人掌握的，谷歌和诺基亚明天去控告小米的话，小米真是没辙。”

2002年，eBay 以15亿美元的价格收购了 PayPal ，彼得·蒂尔拿到了大约5500万美元。他也成为了一个单纯的机构投资人，他希望能够完成自己童年时代的一些幻想：例如永远活下去，或者是选择逃到外太空或者海洋城市里，再或者和一个能和他讨论托尔金的机器人下棋。

此后与投资人彼得·蒂尔有过多次会面的陈维广从投资的角度分析，彼得·蒂尔与中国企业家观点发生碰撞的原因是，中美互联网发展处于不同阶段，“美国的互联网已经到一个成熟的阶段了，这个时候你不能只拼资金了，也不能拼人，你就要拼从0到1的新技术，中国的互联网发展也就十几年的时间，程度不同。”陈维广把中国互联网发展比作一棵树，他认为，现在中国的树上都是可以摘的果子，而且结得很低，你用手一摘就有了。

“所以在这个情况下，你当然不会去解决从0到1的问题，你摘个容易的果子然后很快复制，你就可以把生意做大了。”陈维广认为，彼得·蒂尔的理论在5年后的中国比较适用。“他来得还是早了点。”

文/汪再兴、吕昊、徐臻、李梦阳 博客天下

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